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澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网重工与印度客户再一次达成友好合作协议

发布时间:2016/4/21 15:53:49


澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网重工在外贸部在4月20号又传来喜讯,印度的客户签单了。听到这个消息大家都非常的兴奋,澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网重工的产品在国外的认可度越来越高了。


澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网重工多次与印度客户合作,在此过程中得到过印度客户很高的评价。其实在与印度客户合作的过程中,要注意很多细节。


印度商人特点:

  1、不咸不淡的英语


  印度的官方语言为英语,只要是上过学的印度人都会讲英语(这一点,好像要比国人强),不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清,往往包括一些专业人士**次和印度客商交谈时,都一头雾水,不知说的是云里还是雾里。**好有一个曾经和印度客商打过交道的翻译在场,实在听不懂,就请对方用笔写下来一些。


  2、饮食忌牛肉


  印度大部分人信仰宗教,不吃肉类,很少喝烈性酒,各种蔬菜、水果是他们的主食,吃饭也不会用筷子。接待印度客商比较简单,搞一桌蔬菜就会高兴得他们屁颠屁颠的。如果顿顿有洋葱,那就verygood了。对了,许多饭店有的印度薄饼,并不是印度传过来的,不知是那位中国厨子的专利。和他们一起吃饭讲究不多,你可以点几个自己喜欢吃的肉菜放在自己这边,告诉他们是自己吃的就行,否则他们会很好奇地问这问那。


  3、“否定”与“肯定”


  印度人对“否定”和“肯定”的回答,一般中国人准保搞错,中国人对“肯定”回答一般点头,印度人却用摇头表示“肯定”,中国人对“否定”回答一般摇头,印度人也用摇头表示“否定”,因此有时候你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定,同意还是不同意,这时你也只有多问几次,从他语言中确定了。


  如何应对印度商人:


  下面再说说和印度商人打交道时的经验吧。印度商人和全.其它的商人一样,有着共同的优缺点,同时也有它本身的特点。

与印度商人交流的方式方法:

1.报价高于心理预期。开始报价时高于自己的心理价位应对其砍价特性,但是同时也要让对方觉得有可议余地,不然一个气高的价格过去直接埋葬了自己的未来。这样做的好处是给自己更多的谈判空间,无形中也太高了你产品在对方心目中的价值,**重要的是让对方在谈判结束时觉得自己赢得了谈判


2.学会吃惊意外。报价后客户还价,要学会吃惊,学会感到意外,即使你知道客户肯定是要砍价的,客户砍价也只是为了看你的反应,如果你不吃惊,他会觉得你可以接受。


3.理解客户避免对抗性谈判。如果客户给出一个极低的价格,也不要怒气冲冲的去反驳,说什么成本都不到,不可能做这个价格的,反驳只会强化对方的立场,使谈判进入僵局而无从进展。这里更多的站在对方的立场上考虑,可以跟客户说我可以理解你的感受,这个价格确实不低等等,然后话锋一转,但是我们的产品如何如何,列一些细节问题质量硬件给客户看,**好是数据化的东西更有说服力。**后也可以给出另外一套低价产品的方案,这样客户更容易接受

4.不情愿的卖家。即使客户给出的价格在可接受的范围内,也不要喜出望外,客户一直在扮演不情愿的买家来跟你砍价,这时你就要表现出不情愿的卖家了。你的不情愿,可以勾起对方的购买欲,而且让对方有占了便宜的感觉。


5.坚持住。当价格达到自己的底线后,要坚持住不为所动。


6.退步的同时索要回报。比如低价就和量大在一起要求,再比如低价和付款相关联,高价和交货快相关联等等


7.报价不要太详细。BOM的报价方式不适用与印度买家。不然会被死扣到每一个环节,让你便宜再其实上面说的是一些细节,更重要还是要有过硬的产品质量才能取得客户的心。

澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网销售人员与印度客户

多次的愉快的合作,大家都产生很好的信任感。澳门太阳集团2018网站-澳门太阳赌城集团官网重工公司将坚持以客为尊的经营理念,为客户提供**的服务、**好的产品。也祝福印度客户的生意越来越红火!


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